PERCHÉ ABBIAMO SCELTO L'OPEN HOUSE (E PERCHÉ LO ABBIAMO ADATTATO ALLA REALTÀ ITALIANA)
Qualche anno fa ci siamo posti una domanda molto semplice.
Come si fa a vendere una casa al miglior prezzo possibile?
E come si fa a farlo nel minor tempo possibile, senza trasformare la vita del proprietario in un continuo via vai di visite?
Perché chi ha venduto casa almeno una volta sa bene cosa significa.
Telefonate continue.
Appuntamenti la sera.
Week-end impegnati.
Casa sempre da tenere in ordine.
Persone che entrano, guardano, fanno domande e poi magari spariscono senza lasciare traccia.
Nel 2021 abbiamo iniziato a cercare un metodo diverso.
È stato allora che abbiamo scoperto una strategia molto utilizzata negli Stati Uniti: l'Open House.
Siamo stati tra la prima agenzia immobiliare della nostra zona ad adottarla e a sperimentarla concretamente.
Fin dalle prime prove abbiamo capito che il concetto era corretto.
Ma abbiamo anche capito che il mercato italiano è diverso da quello americano.
E così abbiamo deciso di adattarlo.
L'OPEN HOUSE ALLA PRIMULA NON È UNA VISITA APERTA A CHIUNQUE
Quando si parla di Open House, molti immaginano decine di persone che entrano contemporaneamente in casa.
In realtà il nostro metodo funziona in modo completamente diverso.
Prima dell'evento selezioniamo attentamente ogni cliente.
Sappiamo chi è.
Sappiamo cosa sta cercando.
Conosciamo il suo budget.
Verifichiamo se deve richiedere un mutuo e, se necessario, ne analizziamo l'importo.
Cerchiamo di capire se l'immobile è realmente compatibile con le sue esigenze.
Questo significa una cosa molto importante:
non facciamo entrare chiunque.
Facciamo entrare persone realmente mirate e interessate.
UNA CASA SI DEVE VIVERE, NON ATTRAVERSARE
C'è poi un'altra differenza fondamentale.
L'acquirente italiano vuole emozionarsi.
Vuole immaginarsi dentro la casa.
Vuole guardare fuori dalle finestre.
Vuole sedersi mentalmente sul divano del soggiorno.
Per questo motivo organizziamo gli appuntamenti in modo scaglionato.
Ogni famiglia ha il proprio spazio e il proprio tempo.
Nessuna folla.
Nessuna visita frettolosa.
Generalmente ogni cliente ha circa mezz'ora a disposizione per visitare l'immobile con calma e vivere l'esperienza nel modo migliore possibile.
I VANTAGGI PER CHI VENDE CASA
Il primo vantaggio è evidente.
Immagina di avere 20 persone interessate alla tua casa.
Con il metodo tradizionale dovresti organizzare visite distribuite nell'arco di settimane.
Con il nostro sistema concentriamo tutto in una sola giornata.
Prepari la casa una volta sola.
Ti organizzi una sola volta.
Riduci lo stress e gli impegni.
Ma c'è un secondo vantaggio ancora più importante.
Ogni cliente sa che l'immobile verrà visto anche da altre persone realmente interessate.
Questo crea una naturale dinamica competitiva.
Chi trova la casa giusta tende a decidere più velocemente.
E spesso presenta fin da subito la migliore proposta possibile.
I RISULTATI
Quando abbiamo iniziato a utilizzare questo metodo non immaginavamo risultati così positivi.
Oggi è diventato una parte fondamentale del nostro modo di lavorare.
Nel tempo abbiamo riscontrato che circa il 60% delle abitazioni viene venduto al prezzo richiesto, senza alcuna trattativa.
Nella maggior parte dei casi rimanenti, invece, la trattativa è limitata a differenze minime.
Questo perché il mercato viene concentrato in un unico momento e gli acquirenti realmente interessati si confrontano contemporaneamente con la stessa opportunità.
NON VENDIAMO CASE. CREIAMO LE CONDIZIONI PER VENDERLE AL MEGLIO.
L'Open House, da solo, non è una formula magica.
Funziona quando dietro c'è una strategia.
Funziona quando i clienti vengono selezionati.
Funziona quando la casa viene presentata nel modo corretto.
E funziona quando ogni dettaglio viene organizzato per valorizzare al massimo l'immobile.
È per questo che da anni abbiamo scelto di utilizzare questo metodo.
Per aiutare i proprietari a vendere meglio, in tempi più rapidi e con meno stress.
Se vuoi capire se questa strategia può essere adatta anche alla tua casa, contattaci.
Saremo felici di mostrarti come lavoriamo.
Contattaci compilando il box che trovi al seguente link:
https://www.laprimula-nuovaimmobiliare.it/vendi-con-noi.html
A presto
Davide e Guido
