IL METODO PRIMULA: OTTENERE IL MASSIMO DALLA VENDITA DELLA TUA CASA
Comprare casa è uno dei momenti più importanti nella vita. Ed è un investimento economico considerevole, che – spesso – impegna per decine e decine di anni. Un grande passo, insomma.
Noi lo sappiamo. Per questo, quando accettiamo di vendere una casa, ci impegniamo per conoscere a fondo e valorizzare le sue caratteristiche uniche, così da venderla al massimo del suo potenziale.
In oltre 20 anni di attività, abbiamo sviluppato un sistema esclusivo che ci permette di trattare gli immobili garantendo loro il valore che meritano, per portare avanti trattative che soddisfino le aspettative dei proprietari venditori. Perché avere ‘una bella casa’ è un buon inizio, ma non basta: serve una strategia su misura.
Noi l’abbiamo chiamato 'Metodo Primula', perché è composto da tecniche, operazioni e materiali che abbiamo studiato, testato e sviluppato personalmente.
1. Le foto di casa tua
Le foto della tua casa sono il primo punto di contatto con l'aspirante acquirente. Immagini fatte bene valorizzano il tuo immobile. È la prima impressione... e conta.
Statistiche alla mano, gli immobili con poche foto e con foto di bassa qualità sono i meno visualizzati in pubblicità, mentre gli annunci con immagini belle e curate attraggono l'attenzione.
Disporre delle migliori foto possibili è, dunque, fondamentale. E fa davvero la differenza.
Anzitutto, scegliamo il momento giusto per fare le foto (anche in base all'esposizione della tua casa): meglio scattare in una giornata serena, al mattino oppure nel tardo pomeriggio (perché la luce è migliore).
Definito il giorno, scattiamo molte foto e, una volta in ufficio, selezioniamo le immagini migliori e le ritocchiamo, per ottenere luminosità, colori accesi e buon contrasto. Tutti elementi utili a ottenere foto di alta qualità, che esaltino la tua casa.
Se necessario, ci avvaliamo di un fotografo professionista.
2. Il cliente target per la tua abitazione
Il cliente target è la tipologia di compratore più adatta alle caratteristiche della tua casa. È il tipo di persona a cui potrebbe davvero interessare il tuo immobile.
Se, ad esempio, hai un bilocale con giardino, i tuoi clienti target potrebbero essere un single o una giovane coppia con un cane.
Capire a chi rivolgersi ci aiuta a costruire un annuncio di vendita ad hoc per la tua abitazione: creiamo testi e pubblicità su misura. In questo modo, rispondiamo alle esigenze di chi cerca una casa come la tua e attiriamo l'attenzione di persone realmente interessate ad acquistare.
Sapere quale sia il target di riferimento ci permette anche di selezionare i potenziali acquirenti tra le richieste di casa che abbiamo in agenzia. Magari l'acquirente è già nella nostra lista 'di attesa'.
3. I plus della tua casa
Conoscere a fondo le caratteristiche uniche della tua casa ci dà la possibilità di creare un annuncio adatto al cliente target: un annuncio che evidenzi gli aspetti interessanti per quella tipologia di persona (come a dirgli: “Questa abitazione è perfetta per te”).
Come facciamo? Una volta visitato l'immobile, stiliamo una lista di tutti i plus della tua casa: le caratteristiche, i vantaggi e i particolari positivi. Così andiamo dritti al punto (anzi, al cliente).
A partire da queste liste di informazioni, stendiamo un annuncio personalizzato, che valorizzi la tua proprietà, esaltandone i punti di forza, per attirare l'attenzione degli aspiranti clienti.
Non solo. Nell'annuncio di vendita, cerchiamo di trasferire al lettore le ragioni per le quali dovrebbe acquistare casa tua.
L'obiettivo è sempre duplice: valorizzare le caratteristiche uniche della tua casa e trovare il cliente giusto.
4. La tua casa sui social
I social network fanno parte della nostra vita quotidiana e utilizzare questi strumenti correttamente e strategicamente è fondamentale anche per noi.
Quando mettiamo in vendita una casa, ci preoccupiamo di diffonderla al meglio, anche attraverso i nostri canali.
Creiamo post e story, con foto e testi adatti a Instagram e Facebook: immagini d'impatto e una descrizione chiara e semplice.
Inoltre, promuoviamo l'annuncio relativo alla tua casa con sponsorizzazioni che puntano a raggiungere utenti in target.
In questo modo, il tuo annuncio raggiunge un pubblico vasto e diversificato, perché la portata dei social è ampia e la loro audience è immensa.
La natura interattiva di Instagram e Facebook ci permette di intercettare immediatamente eventuali persone interessate.
5. La tua casa sui portali immobiliari
Per garantire una vendita rapida ed efficace, è essenziale massimizzare la visibilità della tua proprietà, raggiungendo il più ampio pubblico possibile.
In altre parole: l'annuncio deve avere massima risonanza. Per questo, non lo pubblichiamo solo sui nostri canali (il sito, i social, le brochure e la vetrina) ma anche su portali immobiliari esterni.
Insomma, più canali significa maggiore esposizione. E maggiore esposizione significa più possibilità di trovare il cliente giusto in tempi brevi.
6. La pubblicità del tuo immobile
L'ultimo passo fondamentale è il grande lancio della tua casa sul mercato.
Dopo aver pubblicato l'annuncio, lo diffondiamo con la strategia di marketing che riteniamo più adeguata. Significa che investiamo risorse economiche sulla diffusione dell'annuncio di vendita del tuo immobile, per promuoverlo sui canali online e offline più appropriati.
Per essere certi di raggiungere persone realmente interessate, targettizziamo le pubblicità. Significa che selezioniamo i destinatari target: è un modo per arrivare a un pubblico qualificato, fatto di possibili reali compratori.
Non è tutto.
Ogni territorio vanta anche un vivace mercato interno: residenti interessati ad acquistare casa, per sé o per i propri figli, nel medesimo Comune in cui abitano.
Per questo, è importante comunicare le proprietà in vendita attraverso strumenti più tradizionali: un cartello chiaro e accattivante è una soluzione adeguata a questa fetta di pubblico.
Tutto questo significa: maggiori opportunità di vendita al giusto prezzo.
Insomma, quando accettiamo un incarico di vendita in esclusiva, l'immobile diventa la nostra priorità assoluta.
Di volta in volta (di casa in casa), adattiamo il nostro metodo, valutando quali siano gli strumenti, il linguaggio e i canali migliori per chiudere l'affare al meglio. E non ci fermiamo alla prima offerta, ma raccogliamo tutte le proposte delle persone interessate, così da identificare la migliore e garantire al proprietario venditore di guadagnare il massimo dalla vendita della sua casa.
Perché, per noi, una casa non è mai 'solo' una casa. È un investimento economico, un impegno emotivo, un bene unico. Da trattare con rigore, rispetto e cura. Per ottenere, dalla sua vendita il valore che merita. E soddisfare chi ha investito quando l'ha comprata.
