L'EFFETTO AMAZON NELLA VENDITA DI CASA
Spesso la ricerca di casa sui portali immobiliari diventa troppo simile alla ricerca di un paio di scarpe su Amazon.
Ti è mai capitato di voler comprare una cosa e di andare su Amazon a cercarla?
Immagino di sì. Di solito cerchi quello che ti interessa e poi passi a scandagliare i risultati simili per quel prodotto in base al prezzo. Il rischio nella vendita di casa oggi è più o meno questo.
Se casa tua appare più o meno simile a tutte le altre con le stesse caratteristiche macroscopiche(numero di locali, anno di costruzione, zona etc.) inevitabilmente chi guarda si baserà esclusivamente sul prezzo, o comunque sarà fortemente influenzato dall'avere trovato case che secondo lui hanno le stesse caratteristiche solo ad un prezzo più basso.
Nella sua testa si forma questa domanda:
perchè dovrei pagare di più per la "stessa" casa?
In realtà una casa ha sempre delle caratteristiche tutte sue , quelle caratteristiche che magari te l'hanno fatta scegliere cinque anni fa.
Nella maggior parte dei casi però non vengono messe in risalto e l'annuncio è formalmente corretto ma è troppo vago.
Ovviamente non si parla solo dell'annuncio in sè ma anche di una serie di stategie che devono essere utilizzate per mettere in risalto casa tua e fare in modo che appaia come particolare.
Diciamo che meno è assimilabile alle altre e meglio è.
Sarà molto più difficile metterla sullo stesso piano delle altre offerte.
Con questo non vogliamo dire che si possa chiedere la luna ; ) ma sicuramente realizzare il massimo realizzabile sì!
Prova a farci caso, guarda gli annunci su un portale e dicci se non ti sembrano tutti uguali.
Magari scrivici cosa ne pensi nei commenti, te ne saremmo grati!!!
A presto,
Guido e Davide
