STAI PENSANDO DI CAMBIARE CASA E PER FARLO DEVI VENDERE QUELLA CHE HAI ADESSO?
Allora devi sapere che questo comporta alcuni grossi rischi connessi a due situazioni che devi assolutamente evitare perché sono fonte di perdite di denaro e problemi a non finire.
Vuoi sapere quali sono?
Allora leggi questo articolo per scoprire quali sono e sapere come fare ad evitarle.
La buona notizia, infatti, è che puoi cambiare casa in tutta tranquillità, in breve tempo e risparmiando soldi e scocciature, tra poco ti spiegheremo come fare.
La prima situazione è quella in cui ti trovi se hai messo in vendita casa tua, hai trovato un acquirente di cui hai accettato la proposta di acquisto prima ancora di sapere se e soprattutto a che prezzo si trova la casa che stai cercando.
La seconda situazione invece, è quella in cui ti trovi se hai già trovato la casa che desideri, senza però aver ancora venduto la tua e dopo aver bloccato la casa nuova, quindi dopo aver versato una caparra, ti accorgi che casa tua si vende a molto meno rispetto a quello che pensavi.
VEDIAMO LA PRIMA SITUAZIONE
Nella prima situazione, il rischio è causato dal fatto che prima di partire con la vendita di casa tua non sei riuscito a capire, o nessuno ti ha dato una mano a capire, a che prezzo si trova la casa che cerchi.
E’ un po’ come partire per una meta lontana, senza sapere se ti basteranno i soldi per il soggiorno ed il viaggio di ritorno.
Scommetto che difficilmente partiresti per un viaggio del genere, soprattutto se hai figli.
La situazione è la stessa, tu stai vendendo la tua casa attuale, senza sapere se puoi permetterti di acquistare la casa con le caratteristiche che vuoi. Significa avere solo una visione parziale del progetto da realizzare e questo può comportare dei grossi rischi.
Immagina cosa vorrebbe dire aver venduto casa tua, proprio quella dove abiti e non sapere se puoi trovare la casa nuova al prezzo che hai in mente.
O ancora peggio, stai cercando una casa con alcune caratteristiche particolari e non sai se sul mercato si può trovare una casa così.
Quindi:
hai trovato l’acquirente di casa tua, ti ha fatto una proposta e tu l’hai accettata.
Hai fatto il compromesso, incassato la caparra e tra 6 mesi devi fare il rogito e consegnare casa tua.
Però non hai ancora trovato la casa che vuoi…
anzi più ti metti a cercare, più ti accorgi che le case con le caratteristiche che cerchi tu costano di più rispetto al tuo budget.
Il problema è che ormai hai già venduto casa tua e non puoi più tirarti indietro, quindi le strade sono 3:
1- la prima è: fai un mutuo superiore a quello che hai preventivato, cosa che ovviamente implica molte rinunce e sacrifici;
tieni conto che il mutuo medio viene contratto con durata che và dai venti ai trent’anni.
Questo significa che rischi di pagare lo scotto di una mossa sbagliata per molto, molto tempo.
2- la seconda è che ti accontenti di una casa che costa meno, che rispecchia solo parzialmente alle tue aspettative.
In questo caso tra due o tre anni ti ritroverai punto e a capo, vorrai cambiare casa un’altra volta e dovrai segnare alla voce perdite le spese che hai sostenuto per questo cambio di casa, come il notaio, l’agenzia, le imposte fisse e tutti i costi legati al trasloco.
3- la terza è che non riuscendo a realizzare il tuo progetto, a questo punto non ha senso vendere casa e chiedi al tuo acquirente di risolvere il contratto, e se lui ti concede questa possibilità dovrai restituirgli il doppio della caparra che ha versato e pagargli le eventuali spese che ha sostenuto.
Inutile dire che sono soldi gettati dalla finestra.
Tutte queste tre strade ti faranno trovare comunque con il problema che non viene mai risolto ma solo spostato e protratto nel tempo.
Oggi non puoi realizzare appieno il tuo sogno comprando la casa che desideri, oppure se lo fai ti ritrovi con una rata di mutuo non prevista e superiore a quella ideale per i prossimi vent’anni.
Quindi sei costretto a scegliere subito tra :
comprare qualcosa che non ti piace;
o fare sacrifici per un bel po’ di tempo e avere una perdita di denaro secca.
Inutile dire che scelte di questo tipo coinvolgono in modo importante i tuoi cari.
Mi rendo conto che non ti capita tutti i giorni di cambiare casa e capisco che può essere davvero difficile inquadrare da solo tutta la situazione.
Un cambiamento di questo tipo implica diversi aspetti infatti i passi che dovresti fare sono i seguenti:
- prima di tutto è necessario capire a quanto si vende casa tua, cosa complicata se di mestiere non vendi case tutti i giorni.
In questa fase è importante chiedere ad un agente immobiliare che ti deve preparare una stima scritta e dettagliata, in un'altra occasione ti spiegheremo il perché. Deve anche essere in grado di dirti chi comprerà casa tua e parlarti della concorrenza.
- poi dovresti fare una ricerca e capire se la casa che vuoi comprare esiste sul mercato, e se esiste, quanto costa.
Oggi c’è molta offerta di case in vendita e potrebbe risultare difficile districarsi tra la selva di annunci immobiliari presenti in rete, a meno che tu non voglia passare i sabati dei tuoi prossimi sei mesi a vedere case per farti un’idea al riguardo.
Inoltre non sempre è possibile trovare la casa dei tuoi sogni alla cifra che hai in mente, magari sì, però è da verificare prima di poter anche solo pensare di mettere in piedi il tuo progetto di cambiare casa.
- quando hai chiaro tutto questo, solo in quel momento puoi partire con il tuo progetto.
Le due fasi di questa operazione poi dovrebbero essere portate avanti assieme e ben organizzate per non incappare in problemi difficili da gestire.
Ovviamente è quasi impossibile fare un’analisi di questo tipo da solo, per questo hai bisogno di un professionista disposto a seguirti passo passo in tutto.
Lo stesso professionista si deve occupare di tutto, cominciando dal marketing di casa tua, finendo con l’organizzazione degli atti di vendita e di acquisto, controlli formali e documentazione compresi.
Il primo passo è la scelta del professionista, devi trovarne uno che sia in grado di guidarti partendo dal farti una stima precisa di casa tua.
Attenzione però, la stima deve essere realistica!!! Non fidarti di chi viene a casa tua e ti spara un prezzo così a voce, al momento e senza nessun parametro di riferimento.
Cerca un bravo agente immobiliare che ti prepari una stima dettagliata, tenendo conto di diversi parametri (le altre case in vendita con caratteristiche simili alla tua, le richieste attualmente presenti sul mercato, le case compravendute simili nell’ultimo anno, le quotazioni dell’agenzia del territorio).
Con questi parametri può farti una stima precisa e professionale.
Un bravo agente immobiliare non ha problemi a metterci la faccia e a fartela per iscritto, diffida di chi spara alto e poi cerca di farti abbassare il prezzo!
La valutazione ti serve per poter pianificare il tuo progetto di cambiare casa in sicurezza, se non è accurata non serve a niente. Una stima alta può anche lusingarti ma è molto pericolosa.
Una valutazione di questo tipo è completamente inutile!
Poi l’agente immobiliare deve saperti fare le domande giuste e ascoltarti per capire cosa stai cercando (esattamente l’opposto del cercare di portarti a vedere ogni casa).
A questo punto può darti un’idea dell’intervallo di prezzo in cui si trova la tua casa ideale e quanto è disponibile sul mercato e nella zona in cui la vuoi.
Diciamo che solo in questo momento puoi stabilire se il tuo progetto è realizzabile o meno, perchè sai a quanto si vende casa tua e a quanto si può trovare la casa che vorresti, quindi la stima di fattibilità è fatta.
Nella seconda fase si occuperà di scremare per te le case in vendita che non sono in linea con le tua ricerca e selezionare solo quelle che hanno le caratteristiche giuste, così da risparmiare un sacco di tempo.
Se decidi di scegliere l’agente immobiliare giusto e che ha un approccio globale, ti saprà guidare in tutto il percorso e riuscirai in maniera serena a realizzare il tuo obiettivo, a condizioni chiare sin dall’inizio, in breve tempo e senza dover passare le giornate a cercare case.
ORA PARLIAMO DELLA SECONDA SITUAZIONE
La seconda situazione è anche più rischiosa della prima, perché hai già bloccato la casa che vuoi senza aver chiaro a quanto si vende la tua.
E’ un po’ come se hai già pagato il volo e scopri di non poterti permettere il soggiorno nella località che hai scelto.
Bloccare la tua casa nuova senza sapere con una certa sicurezza a quanto puoi vendere la tua casa di oggi, ti espone al rischio di scoprire troppo tardi che casa tua si vende a meno di quanto previsto (la stessa cosa ti può succedere se ti sei affidato ad un agente immobiliare che ti ha fatto una valutazione alta e pure a voce per appiopparti un bell’incarico della durata di un anno tacitamente rinnovato).
Quindi:
- hai trovato la casa che vuoi, fai una proposta, la tua proposta viene accettata e fai un compromesso consegnando una caparra;
hai 6 mesi di tempo prima di rogitare perché nel frattempo devi vendere casa tua.
Non sei mai partito con la vendita, hai chiesto solo una valutazione un anno fa un agente immobiliare tuo conoscente che te l’ha fatta a voce.
Ora ti metti a vendere casa tua e dopo un paio di mesi vedi che arrivano pochissimi clienti a vederla. Ti rendi così conto che casa tua si vende ad una cifra di molto inferiore rispetto a quanto pensavi.
A questo punto si aprono 2 ipotesi:
1- la prima ipotesi comporta il fatto che devi indebitarti più del previsto per far fronte comunque all’acquisto;
2- nella seconda ipotesi invece la cifra mancante potrebbe non essere reperibile.
In questo caso potresti non essere in grado di comprare la casa che hai bloccato e ci perderesti tutte le somme che hai versato oltre alle eventuali spese, senza parlare della delusione di non essere riuscito a realizzare un tuo desiderio e dover affrontare una perdita economica che molto spesso equivale a molti anni di sacrifici.
E’ importante affidarsi ad un professionista e fare un quadro completo della situazione prima di mettere in piedi qualsiasi cosa.
A questo punto scommetto che ti chiederai:
“come si fa a stabilire il budget e da dove si deve partire…. dalla vendita o dall’acquisto?”
La risposta è che il budget (la differenza da metterci tra la vendita di casa tua e l’acquisto di quella nuova)si può stabilire solo con un approccio globale, che ti consente di portare avanti le due fasi contemporaneamente.
Abbiamo creato a tal proposito il sistema CAMBIO FACILE proprio per aiutarti a stabilire il budget e farti realizzare il progetto di cambiare casa in totale sicurezza, risparmiando energie, tempo e denaro.
Il nostro è un approccio globale, che vede la vendita della tua casa attuale e l’acquisto di quella nuova come due facce della stessa medaglia.
L’approccio tradizionale delle agenzie immobiliari è quello di gestire in modo separato la vendita della tua casa attuale e l’acquisto di quella nuova, con la valutazione di casa tua fatta il più delle volte a voce, senza numeri e senza spiegarti quali parametri sono stati utilizzati per preparare la valutazione e perché.
Noi abbiamo messo a punto una vera e propria stima di fattibilità.
Ti riassumiamo brevemente i vantaggi del sistema “Cambio facile”:
- sai esattamente a quanto si trova la casa che stai cercando;
- sai a quanto si può vendere la tua casa attuale e che tipo di richiesta c’è;
- sai quale budget devi stanziare per acquistare e quante sono le spese di acquisto;
- vendiamo casa tua in una tempistica che và da uno a sei mesi;
- vivi il tuo trasferimento in modo sereno, senza stress e senza doverti occupare di nulla;
- hai un unico referente per tutta l’operazione e paghi una sola provvigione anziché due;
- ti trasferisci nella casa che hai sempre sognato, rimanendo nel budget che hai definito.
Per poter fare questo i passi da fare sono:
1- partiamo da un’intervista in cui ti chiediamo in modo dettagliato cosa stai cercando, dove e quali caratteristiche deve avere, al contempo vediamo casa tua e raccogliamo tutti i dati necessari a preparare la stima di casa tua;
2- ci occupiamo poi di cercare gli immobili con le caratteristiche che vuoi e di darti un’idea precisa di prezzo;
3- ti prepariamo una relazione completa e definiamo un range di prezzo a cui è possibile vendere casa tua. Le cifre che ti diamo sono attendibili perché utilizziamo dati oggettivi.
Così ti sappiamo dire concretamente se il tuo progetto è realizzabile o meno e quanto ti costa e soprattutto, avendo analizzato la tua situazione, ti guideremo gestendo vendita e acquisto contemporaneamente.
Quando decidi di procedere, ci occupiamo di vendere casa tua e di cercarti quella nuova, in questo modo ti portiamo a vedere solo una ristretta selezione di case che hanno le caratteristiche che ti interessano senza farti perdere tempo.
Così possiamo far combaciare la vendita della tua casa attuale e l’acquisto di quella nuova.
Per saperne di più e capire come possiamo aiutarti a cambiare casa nella massima tranquillità, senza perdite di tempo e facendoti risparmiare soldi, visita il sito:
Per richiedere la stima di fattibilità del tuo progetto o per prenotare un incontro per conoscere il nostro servizio Cambio Facile e scoprire come fare a cambiare casa in tranquillità, con qualcuno che ti gestisca tutto e pagando una sola provvigione, scrivici al box informazioni che trovi sul sito, oppure scrivici all’indirizzo:
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a presto
Davide e Guido