VENDERE O NON VENDERE? QUESTO E' IL PROBLEMA…
Ecco come trovare la risposta alla domanda più frequente di chi è intenzionato a cambiare casa.
Forse anche tu, come un moderno Amleto, ti trovi di fronte al più grande dubbio di chi possiede una casa, vendere o non vendere?
Vedi in giro una grande quantità di cartelli di vendita; ed alla radio, alla tv, in rete trovi notizie poco rassicuranti sulla crisi economica e sull’andamento del mercato immobiliare (e non solo).
Ciononostante, spesso la vita prende direzioni diverse e, ovviamente, il destino non si preoccupa di come sta andando il mercato immobiliare, e così eccoti qua a porti la fatidica domanda: vendere e realizzare il mio progetto o non vendere e rimandare tutto più in là a data da destinarsi?
Magari parlando con amici e colleghi, hai sentito di qualcuno che ha la casa in vendita da anni, di qualcuno che ha venduto in 1 mese, di qualcun altro che dice di aver svenduto la sua.
In tutto questo tu hai giustamente il timore o il dubbio di non riuscire a vendere casa tua al meglio.
Oppure hai visto la grande quantità di cartelli su quella palazzina nella tua via e sono sempre di più e con vari gradi di ingiallimento/scolorimento e allora ti chiedi:
Vendere oggi conviene?
La risposta è........ "Dipende!"
Da cosa?......... "Dal perché vendi!"
Andiamo ad analizzare le motivazioni per cui si vende casa.
Di solito i motivi sono 3:
1- Si vende per ricomprare una casa più grande quando la famiglia cresce o più piccola quando i figli crescono ed escono di casa;
2- Si vende perchè ci si separa e si comprano 2 case magari più piccole;
3- Si vende perchè si ha bisogno di liquidità o voglia di monetizzare.
Iniziamo ad analizzare il primo e il secondo caso.
Il primo passo da fare se sei intenzionato a cambiare casa, sia che ne ricompri una più grande o più piccola o se ricompri 2 case, è rivolgerti ad un professionista che sappia fare un'analisi completa del progetto che hai in mente.
Cosa intendo?
Intendo dire che prima di partire devi avere l'esatta idea della cifra a cui si può vendere casa tua e a che cifra trovi la casa che vuoi e l'eventuale fattibilità del mutuo che devi aprire. (Se ovviamente devi farlo).
- Il primo passo che il professionista deve fare è una valutazione reale di casa tua.
Di solito quello che succede è questo: viene a trovarti un agente immobiliare e nella migliore delle ipotesi ti chiede una piantina, la misura, guarda i prezzi al metro dell'agenzia delle entrate e fa una moltiplicazione.
Da lì emerge un valore, il problema è che l'agenzia delle entrate è molto generica nei valori e poi non è precisa, ad esempio trovi scritto "USATO OTTIMO, ZONA CENTRO: DA 1.200 A 1400 EURO AL MQ". Capirai anche tu che c'è un bel margine tra 1.200 e 1.400 euro.
Nella peggiore delle ipotesi l'agente immobiliare ti dà un valore a voce e così su due piedi.
Le valutazioni devono essere molto più precise, bisogna tenere conto di diversi parametri, tra cui gli immobili attualmente in vendita simili al tuo, le richieste oggi presenti sul mercato per case simili, le case con caratteristiche vicine alla tua vendute ultimamente, il dato dell'agenzia del territorio, ma soprattutto va tenuto conto delle finiture, degli optional, delle migliorie e della cura che tu hai avuto per la tua casa.
Tutte queste cose non si confrontano semplicemente al metro quadro.
Non mi dilungo troppo a spiegare questo punto perchè nel nostro blog abbiamo già scritto un articolo intero su questo, se vuoi sapere come facciamo una stima di casa, dai un'occhiata al seguente link:
- Il secondo passo da fare per il professionista è farti un'intervista in modo da capire esattamente come deve essere la casa che vorrai comprare e inquadrare a che cifra si trova, portandoti anche delle proposte.
Dall'analisi del professionista, se questo è stato sincero con te, potresti incontrare un ostacolo: il valore di casa tua, potrebbe essere inferiore rispetto alle tue aspettative.
Ma è davvero un ostacolo vendere a meno?
Dipende...
L'unico ostacolo che ci può essere è un ostacolo tecnico, se quando hai comprato hai fatto un mutuo molto elevato, può d'arsi che oggi la cifra di vendita di casa tua copra il mutuo ma non avanzi una grossa cifra.
Per togliersi subito il dubbio basta chiedere alla tua banca un conteggio di quanto rimane.
Se invece questo problema tecnico non c'è, ti assicuro che non c'è alcun altro ostacolo che può fermare il tuo progetto. L'unico ostacolo che può esserci è il fatto che a te dispiaccia vendere casa tua ad una cifra leggermente più bassa rispetto alle tue aspettative (se così fosse).
Vuoi sapere perchè non ci sono problemi?
E' semplice, perchè acquistando e vendendo nel medesimo momento di mercato, la proporzione tra le 2 case sarebbe la stessa.
Mi spiego meglio con un esempio: hai comprato casa tua nel 2006 a 150.000 euro e la rivendi oggi a 140.000 euro, però ricompri a 250.000 euro la villetta che vuoi e che nel 2006 avresti pagato 270.000 euro, il ragionamento è valido anche al contrario.
Oltretutto comprare oggi è sicuramente vantaggioso perché il mercato offre davvero grandi opportunità a prezzi interessanti.
Riassumendo, non focalizzarti solo sul prezzo a cui vendi casa tua, ma affidati ad un professionista in grado di fare un'analisi completa dell'intero progetto.
A tale proposito abbiamo negli anni studiato e messo a punto un metodo di vendita, che ti consentirà di vendere casa tua al massimo prezzo.
Il nostro metodo innovativo "ATTRAVERSO I TUOI OCCHI", frutto di oltre vent’anni di ricerca continua, ci consente di fare innamorare i clienti di casa tua, trasformando un semplice visitatore nel tuo migliore acquirente.
Se sei interessato a saperne di più, dai un'occhiata a questo link e scarica gratuitamente la nostra guida:
https://ilnostromanuale.gr8.com/
Veniamo ora al terzo caso: la vendita per liquidità.
La vendita per liquidità la intendo in 2 casi:
- nel caso tu abbia un problema economico e ti trovi costretto a vendere casa tua;
- nel caso tu abbia una seconda casa, magari ereditata e voglia monetizzare per realizzare altri progetti.
Se vendi per necessità economica, non c'è molto da dire, se non che devi cercare un professionista che ti aiuti a realizzare il massimo e nelle tempistiche che hai bisogno, cercando senza imbarazzo, di essere più sincero possibile con lui sulla situazione.
Se invece hai ereditato una seconda casa o se comunque hai una seconda casa vuota e stai valutando l'idea di vendere, considera tutti i termini economici dell’operazione.
Se la tua intenzione è comunque il riacquisto di un'altra abitazione sono validi i consigli che trovi sopra.
Se invece vendendo metteresti semplicemente i soldi in banca, potrebbe essere giusto o sbagliato farlo, quello devi valutarlo tu a seconda del progetto che intendi realizzare con il ricavato, però ti invito anche a valutare anche la possibilità di affittare la casa, potrebbe essere una fonte alternativa di reddito.
Tieni conto che oggi affittare una casa mediamente può rendere tra il 6% e l'8% netti rispetto al suo valore. Se metti questi soldi in banca sono interessi che difficilmente riesci ad avere.
Mi sembra superfluo dire di rivolgerti a un'agenzia seria che sappia selezionare l'inquilino migliore per casa tua e che ti offra le dovute garanzie.
Insomma è il caso di dire che la strada giusta và scelta in funzione dell’obiettivo finale.
Ci sono un sacco di altre sfaccettature e aspetti di cui parlare e lo farò sicuramente nei prossimi articoli.
Intanto, se vuoi chiederci un'analisi del tuo progetto, compila il box che trovi al seguente link, verremo a trovarti senza impegno:
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a presto,